آیا تفاوت بزرگی بین فرد متقاعد کننده و دستکاری کننده وجود دارد؟


پاسخ 1:

من می گویم هدف اصلی تفاوت اصلی است. همه ما از ترغیب برای ترغیب دیگران به انجام آنچه می خواهیم یا نیاز داریم ، درست مثل دستکاری استفاده می کنیم. شما نمی توانید به من بگویید که هرگز وضعیتی را به نفع خود دستکاری نکرده اید.

ما به عنوان بزرگسالان ، ترغیب را ترجیح می دهیم زیرا شفاف است. من با اعتقاد صادق هستم و پرونده خود را تا حد ممکن صادقانه ارائه می کنم. دستکاری ها بیشتر در پشت صحنه انجام می شوند و احساس کمتری صادقانه و زیرپا می کنند.


پاسخ 2:

دو ماشین. یکی 10 دلار و دیگری 20 دلار است.

"چرا باید این هزینه را دو برابر کنم اگر این ماشین ارزان تر به نظر برسد که کار را انجام می دهد؟"

فروشنده 1: "این یک نکته عالی است. آنها شبیه به هم هستند برای پول بیشتر ، شما می توانید یک تست تصادف پنج ستاره ، کیسه های هوا جانبی و سیستمی دریافت کنید که اگر حواس پرت باشید به طور خودکار خودرو را ترمز می کنید و خودتان این کار را نکنید. برخی از افراد در این توابع ارزش زیادی می بینند ، در حالی که دیگران این کار را نمی کنند. اگر فکر می کنید می توانید از آنها بهره مند شوید باید پول خرج کنید. "

فروشنده 2: "اگر این اتومبیل 10،000 دلاری کم ایمنی را بخرید و دچار یک تصادف رانندگی شوید ، اگر فرزندانتان صدمه ببینند ، چه احساسی خواهید داشت؟

بله ، تفاوت وجود دارد. این درمورد ارائه هر چه بیشتر اطلاعات مرتبط با زندگی است که مشتری از آن دلالت دارد. دیگری با توجه به اینکه مشتری چگونه احساس می کند بیشتر از همه هزینه ها را به فروش می پردازد. درها را باز می کنید و باعث می شود کلوپ به طرز باورنکردنی ای جذاب باشد. دیگری باعث می شود خیابان خارج از خانه ناامن به نظر برسد ، بنابراین شخص چاره ای جز داخل شدن ندارد.


پاسخ 3:

بله ، یک بزرگ انگیزه های یک فرد متقاعد کننده برای همه مشخص است. افراد شخص دستکاری جزئی یا کاملاً پنهان است.

قانع کننده> "من از شما می خواهم به پیشنهاد من گوش فرا دهید زیرا ممکن است به شما در حل مشکل شما کمک کند." استفاده از "به دلیل" احتمال پیروی از شما را افزایش می دهد ، اما دلیل اینکه شما باید آن را رعایت کنید کامل است واضح

دستکاری> "من از شما می خواهم به پیشنهاد من گوش فرا دهید زیرا مهم است که آن را بشنوید." استفاده از "به دلیل" احتمال افزایش نیازهای شما را افزایش می دهد ، اما رعایت تنها انگیزه در اینجا است. همچنین یک نقوش پنهان است. اگر به کلمات "دلیل" دقت کنید ، آنها واقعاً بی فایده اند و می توانند از بین بروند. آنها فقط بهانه ای هستند که قادر متعال "را" شامل می شود ، در جمله ای که به طور مؤثر مغز هدف را می خواباند.

قدرت کلمه "زیرا" برای این است که مردم کارهایی را انجام دهند